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產業地產如何招商

2018-10-31 09:04:29
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產業地產如何招商
例如很火的物流地產。產業地產該如何招商?和商業地產有何不同?

產業地產招商的關鍵點或者難點,是來自于產業地產本身商業邏輯的不同。產業園區的客群及特征--企業以及企業的成長發展,從根本上決定產業地產的商業模式、盈利模式與商業地產是完全不一樣的思路,而企業的購買動機、購買決策等的不同,必然導致產業地產的招商是一門技術活,一門專業的技術活,一門系統的技術活。

從一定意義上講,產業地產商往往扮演著政府招商局、投資促進局的角色,引入的對象,將擔負區域繁榮、城市發展的重任,這就決定產業地產的招商必然是高大上的一場對決, 至少產業地產的招商人員要有高大上的見識和氣度。接得住"企業發展如何解決人才問題"的招兒,也發得出"如果沒有園區金融計劃,您的企業如何解決擴張中的資金瓶頸問題"的問。也許雙方的金錢社會地位不對等,但對話的地位一定是對等的,才能與招商對象達成共識。

具體來說呢,首先要基于城市、產業、地塊等分析,明確主導產業,其次明確主導客群,并了解企業需求,對選址、對產品、對服務、對政策等需求,以此為根據,帶著意愿強的龍頭企業,與政府洽談,從而鎖定地塊屬性、土地價格、優惠政策等,為后續的開發運營打下伏筆,留活口。以優惠政策為例,做得好的園區,可以為的入駐企業爭取到,從企業的所得稅、營業稅、增值稅等優惠,到企業員工的個稅、人才培養基金、住房問題甚至家屬就業子女就學等全方位的政策優惠,而對于不同的主導產業,其優惠的政策還是各種側重的。



產業地產的廣告也和商業地產不同,企業家本身就是很牛的營銷專家,對廣告的免疫力超強,"消費者的非理性行為"在此是不起作用的。產業園區的招商僅靠廣告來吸引客戶是不行的。因為與商業地產以坐銷為主的方式不一樣,只要保證了上門量,剩下的靠著銷售員的一張嘴,好好壞壞總能搞定。產業園區的招商,是一個企業、一群企業的投資決策,"廣告+嘴"的坐銷方式顯然行不通,鋪天蓋地的硬廣告,也難以撓到企業決策人的癢癢。

具體到物流地產呢,普洛斯塑造了物流地產的主流模式,即開發—運營—基金。物流地產商一般有開發、物業管理和基金管理三大部門,開發部門去拿地,建成物流園區之后交給物業管理部門進行運營,然后再將這些成熟的物流園區進行資產證券化處理”。

商業地產諸葛亮——飆馬(中國)商業地產顧問機構,是一家專注于中國二三四線城市產業地產、商業地產全程綜合服務商。以20年逾千萬方二三四線城市商業地產項目專業服務經驗, 為城市新城商業綜合體、消費目的地文化休閑綜合體、消費品產業基地、產業新城、大型復合型商業地產等項目提供全程咨詢顧問、商業策劃和土地招商與銷售策劃服務;為專業市場合體、各類型購物中心、商業步行街區、休閑娛樂商業、社區商業,尤其是特色商業地產如文化MALL、特色商業街、特色休閑街區、特色產業專業類別市場綜合體提供全程咨詢顧問、定位策劃、招商策劃銷售策劃、商管策劃和代理服務。提供二三線城市工業地產、酒店地產、創意地產、養老地產、文化地產教育地產等關聯地產商業顧問服務。

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